家は一生ものの買い物とよく言われます。購入に高い費用が必要になることから、そのように言われるのでしょう。しかし、実際には様々な理由から、購入した家を売却する方も多くいます。家を売却する際は、適正な価格を知るため、家の状態を確認してもらう「査定」が重要です。相場よりも高い価格の家は買い手がつきません。反対に、相場よりも安ければ売主が損をします。買主と売主がどちらも納得できる価格で家を売買できるよう、査定によって正確な家の価値を把握する必要があります。

「査定後は売らなければならない」は間違い

アパレルショップで買い物をする時に、「試着をしたら買わなければならない」と考えて試着をためらう方がいます。家に関しても同様に、査定をしてもらったら売ることになると考え、査定をためらう方がいます。多くの不動産会社での査定が無料で実施されているため、申し訳なさが先立ち、「家の売却をするべきなのでは」と感じてしまうのも無理はありません。

査定の目的は、あくまで“家の価値を把握すること”です。売却を判断するための基準を出す手段に過ぎません。結果次第で「売却を見送りたい」と思った時は、正直に担当者の方に伝えましょう。無理に売却を求められることはありません。

2種類の査定方法

査定には、【机上査定】と【訪問査定】の2種類があります。それぞれ価格を決める基準となる方法やメリットが異なるため、現在の目的に合わせて依頼しましょう。

【机上査定】
類似物件の売り出し事例や成約事例、相場などを参考に、大まかな価格を算出します。机上査定のメリットは、短時間で結果が分かり気軽に依頼できることです。実際に建物を見ることがないため、早ければ1日で査定が終了します。

＜基準になる情報＞
・所在地
・面積
・築年数
・相場
・周辺の取引情報
・市場の動向

【訪問査定】
データの他に、建物や周辺環境も併せて詳細にチェックする方法です。正確な価値を把握でき、実際の価格との間に差が生じにくいというメリットがあります。査定が終了するまでにかかる日数は3～4日程度です。

＜基準になる情報＞
・建物の汚れ具合や傷み具合
・立地
・利便性
・水回り周辺の状態
・設備環境
・周辺環境
など

一般的に、まだ検討段階でとりあえず家の価値を把握しておきたい方には手軽な【机上査定】が、今すぐに売却を検討している方には詳細な【訪問査定】が適しています。

不動産会社選びのポイント

家を売却する際は、相談する不動産会社もしっかりと選ばなければなりません。査定価格は不動産会社によっても変わるためです。プロが査定してくれる新潟の不動産会社のように、信頼できる会社に相談をすることで、納得できる価格で家を売却しやすくなります。

信頼できる不動産会社を見極めるポイントは2点です。1点目は、前述したようにプロが査定をしてくれることです。どのような家が高く売れるのか、現在ニーズがあるのかを把握しているため、適正な結果を算出してもらえます。建物の状態や周辺環境などもしっかりとチェックしてくれます。

2点目は、査定結果の理由をきちんと説明してくれることです。なぜ提示された査定価格が算出されたのか、しっかりと説明してもらうことで、納得して家を売却しやすくなります。また、不動産会社側に明確な根拠があって、現在の査定価格を提示したと分かります。

家は決して安く購入できるものではありません。言い換えれば、売却の際にも高い値段がつくということです。売却の理由は家庭によって様々であっても、高値がついたほうが良いことはどの家庭にも共通しています。信頼できる不動産会社に相談し、しっかりと査定をしてもらって、後悔しない売却をしましょう。